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36氪首发 | 寻找未被满足的Z世代需求,家清品牌「半懒」完成数百万美元天使轮融资

时间:2021-03-29     作者:快讯【转载】   来自:36氪

36氪获悉,家清品牌「半懒」完成数百万美元天使轮融资,由险峰长青独家投资,启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发。

半懒品牌成立于2020年3月,以Z世代人群为核心用户,主打中高端家清用品,前期以洗脸巾切入,后期经历产品转型。新一代家居清洁护理产品将于今年4月上线,价格区间介于传统家清品牌与日本家清品牌之间。

半懒产品全家福

根据FROST & SULLIVA等数据,中国家清行业规模超过1000亿,2015年-2020年复合增速为5.3%,另一方面,对比中国和美国的家清人均消费,中国人均消费约12美元,而美国是78美元,随着中国消费的升级,还有很大的提升空间。 

创始人杨晓明告诉36氪,家清赛道的增长率更多是由于三方面:1)来自于增长基本盘;2)来自于下沉市场,以及渠道下沉;3)年轻人购买的增量。

团队目前对产品线的拓展有比较清晰的逻辑。约一千亿的家清赛道,可以细分成600亿的衣物清洁护理业务,300亿的家居清洁护理业务,以及100亿的个人清洁护理业务。团队会选择体量较大、增速较快、且国内缺少领头品牌的家居清洁护理行业切入家清大市场,再从衣物清洁护理和个人清洁护理中的消费升级入手,开发浓缩洗衣液、高级洗手液等大市场体量的产品。

半懒梦幻洁厕慕斯

半懒平均每三个月进行一次产品上新和迭代,在产品研发逻辑上,用户痛点的发掘是关键。杨晓明告诉36氪,消费者往往意识不到自己的需求痛点,但当产品真正研发出来,触达到消费者的时候,他们会感觉被“懂得”。半懒以Z世代为核心,抢占90后女性用户心智,并打造高效、酷潮的家居生活方式。团队围绕洗马桶过程痛苦、吃火锅怕衣服脏、姨妈期内裤不好洗的痛点,研发出彩虹洁厕慕斯、滚珠式去渍笔和内衣清洁慕斯,以颜值、功效和互动感吸引用户。

传统家清行业以线下渠道为主做分销,线上转型不易。而家清行业中新品牌较少,半懒占据赛道先机,将从线上突围,靠爆品在天猫等平台将品牌认知度打开之后,再去拓展线下渠道,最终会铺设全渠道。杨晓明告诉36氪,目前短视频、种草平台设计家清产品的内容较少,在投放方面,家清行业的ROI甚至可以达到3-4。

半懒一次性可冲散马桶刷

家清品类在内部的传播上有较大的优势,产品使用前后反差较大,在图片或短视频可以有较鲜明的对比。半懒团队希望能够抓住这一产品特性,以趣味内容引发关注和自传播。半懒在2021年受小红书邀请成为red brand,享受小红书站内百亿流量补贴,小红书会是半懒接下来要深耕的渠道,除了作为冷启动渠道,还会继续打透,争取成为家清类目的头部品牌。

团队方面,创始人兼CEO杨晓明任宝洁多个品牌负责人9年,擅长品牌营销管理,曾运营5年洗衣液相关品类,有多年全渠道营销经验。联合创始人林营曾任宝洁供应链负责人15年。产品合伙人吴桐负责产品创新和Z时代消费者内容洞察。



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